Seminarnummer: 7.1.27

Messetraining

Das bewährte Training zur Unterstützung Ihrer Messeziele

In Zusammenarbeit mit dem Tourismus- und Heilbäderverband Rheinland-Pfalz

Termine:

05.11.2021 09:30-17:00, Boppard

buchbar

Zielgruppe:

Alle Fach- und Führungskräfte, die Ihren persönlichen Auftritt am Messestand noch professioneller gestalten möchten

Seminarziel:

In diesem Intensiv-Seminar mit hohem Praxisanteil

lernen Sie die unterschiedlichen Möglichkeiten kennen, auf den KundInnen zuzugehen und ein Gespräch am Messestand zu eröffnen, zu führen und erfolgreich abzuschließen
haben Sie Ihre Verkaufsstrategien aufgefrischt und weiter vertieft, sodass sie möglichst viele qualifizierte Gespräche am Messestand führen können
erarbeiten Sie in Kleingruppen verschiedene Wirkungsmittel und können bewusster mit ihnen umgehen.

Seminarinhalte:

Die fünf größten Herausforderungen im Messealltag meistern

Direkt-Ansprache von Gang-Läufern: So sprechen Sie Messebesucher effektiv an
Elevator Pitch - wie Sie in 30 Sekunden überzeugen
Achtung Überfall! Wie nah "Kunden-Vertreiben" und gute Gespräche beieinanderliegen…
"Reine Besucher" von "qualifizierten Interessenten" unterscheiden
Die Exit-Strategie: Endlosgespräche charmant zu Ende bringen

Aufbau und Struktur professioneller Messe-Gespräche

Mit gezielten Fragen den möglichen Bedarf herausfinden
Hinhören, zuhören und Verkaufsargumente kundenorientiert "liefern"
Storytelling - die Region durch Geschichten und bildhafte Sprache "schmackhaft" machen
"Kein Interesse" - "Keine Zeit" - "Wir haben schon gebucht": souveräne Einwandbehandlung

Methodik:

Intensivtraining mit Impulsvorträgen und Workshop-Charakter, praxisorientierten Übungen in Kleingruppen, Diskussionen und Gedankenaustausch, konkreten Fallbeispielen mit praktischer Umsetzung